Responsable Commercial - Commerciale H/F - 22

Il y a des entreprises où tout repose sur la solidité des machines. Et d'autres, sur la qualité des relations. Ici, c'est clairement les deux.

Implantée dans l'Ouest depuis plus de 40 ans, cette PME accompagne ses clients dans la location, la vente et la maintenance de solutions énergétiques (secteurs industrie, santé, énergie, agriculture...). Un environnement concret, ancré dans le réel, où l'on agit sur des projets utiles, avec un vrai lien terrain et une forte réactivité. Chaque minute compte, chaque action a un impact, dans un cadre opérationnel et vivant.

Avec une trentaine de collaborateurs, plusieurs agences, et une croissance régulière, l'entreprise avance vite, et bien. Sans jargon, sans process inutiles, mais avec des équipes impliquées, qui savent travailler ensemble, faire simple, et se rendre disponibles quand c'est nécessaire.

Ambition, réactivité, confiance, esprit d'équipe : des mots qui sont vraiment incarnés ici. Notre client cherche à se structurer sans se dénaturer, à grandir en gardant l'ADN d'une entreprise qui croit à l'autonomie, au bon sens, et à la qualité du service.

Et c'est dans ce contexte de structuration, et plus particulièrement de consolidation commerciale qu'un poste clé voit le jour, celui de :

Responsable Commercial / Commerciale

Poste en CDI, basé en Bretagne

Déplacement à prévoir sur les agences bretonnesChez eux, Responsable Commercial·e, ce n'est pas courir après les clients toute la journée. Ce n'est pas non plus faire du reporting pour faire joli.

C'est avant tout prendre la main sur la fonction commerciale, lui donner du cadre, du sens et de l'élan, sans perdre de vue le terrain ni les réalités d'une PME.

Pour cela vous serez rattaché au dirigeant de la structure, qui aura plaisir à vous partager le fonctionnement de la société.

Concrètement, voici ce que cela veut dire :

- Structurer la fonction commerciale : remettre à plat les outils, les méthodes de chiffrage, les supports de vente, les indicateurs. Aujourd'hui, ça fonctionne, mais tout peut clairement gagner en clarté et en efficacité pour optimiser.

- Piloter l'équipe commerciale : deux commerciaux motivés mais encore en construction. Ils ont besoin d'un vrai manager : présent, clair, exigeant mais bienveillant.

- Accompagner les agences : il y a 4 chargé·es d'affaires qui gèrent leur portefeuille. L'idée n'est pas de faire à leur place, mais plutôt d'apporter de la méthode, des outils, du lien et des repères communs pour avancer plus sereinement et avec efficience.

- Penser développement : trouver les bons relais pour distribuer la marque propre, aider à l'ouverture des nouvelles agences, cibler les bons segments (énergie, agro, santé...), structurer la prospection, booster la fidélisation.

- Être un·e interlocuteur·rice transverse : travailler main dans la main avec les équipes techniques, l'administration, le terrain... Parce qu'on avance toujours mieux ensemble.

Et non, vous n'aurez pas à tout faire vous-même ou à tout déléguer. L'idée, c'est de trouver un jeu d'équilibre afin d'orchestrer, de structurer, de faire grandir, pas de tout absorber. Vous serez là pour faire monter le niveau, pas pour jouer les pompier·es solitaires.